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导读
麦肯锡对世界上不同行业的40个处于高速增长的公司进行研究,提出了增长阶梯的概念。他们认为,高速增长的公司每一段时间都会前进一步,每一步都会带来新行动和新能力;成功的增长公司强调针对近期、远期的远景和策略,真正伟大的公司是能维持增长同时追求增长的公司。提出了一套关于了解、准备、启动和保持企业获利性持续增长的方法--增长的三层级论,通常称为三层面论。
三层面论是把持续发展的进程分解成三个阶段,如下图所示:
三层面论分解为三个阶段,显示了不同的水平
第一层面是守卫和拓展核心业务
第二层面是建立即将涌现增长动力的业务
第三层面是开创有生命力的未来业务
公司要实现增长就必须同时管理好增长的三层面
麦肯锡三层面理论的核心是企业在确保核心业务的基础上,选择第二层面业务,使其迅速发展为第一层面,同时为未来长远发展选择第三层面业务。
三层面法详细内容
这一理论从三个层面来理解和规划企业的业务进程,每个层面代表了开创和发展业务的不同阶段,而每个阶段也分别要求不同的业务举措和管理技能与之相适应。三层面增长理论认为,所有持续健康增长的企业要综合考虑平衡管理企业三个层面的业务。3个层面的活动企业必须同时并举,而不是按时间顺序脱节地递延
在三个层面上建立和管理号一条连续不断的更新企业管道,是企业实现持续健康增长面临的中心难题,与三层面有关的因素如下图:
第一层面
第一层面包含了处于企业心脏位置的现行核心业务,它带来大部分的利润和流动现金。在第一层面重点关注的是利润、现金流量、投资回报率以及运营成本和生产率等。需要实施者和行动者;需要思考的是核心业务是否带来足够的赢利,以支持投资。
第一层面对企业近期业绩影响重大,但增长潜能将逐渐衰退。企业管理的重点是要维持住竞争地位,并挖掘出核心业务的所有潜力。
第二层面
第二层面包括正在崛起的新兴业务,是公司持续发展的成长引擎。与第一层面业务有一定的联动关系,通常表现为追求收入和市场份额的增长,代表着现有业务的拓展方向和发展新领域,是企业修建的新的收入渠道。
在第二层面,关注的重点是市场份额,新客户数量、收入增长以及资本投资效率和预期净现值等,需要创业者和开拓者;第二层面业务具有快速发展和创业性特质,表现为追求增加收入和市场份额,需要不断增加投资以推动其发展,并逐步替代核心业务。
第三层面
第三层面包含了未来业务和远景,它是企业未来发展的方向和业务选择的种子,是公司永久经营的发展引擎。
第三层面关注的重点是待选项目的估价、转为实际业务的速度、可选项目数量以及回报大小和成功概率等,需要非常规思考的先行者和探索者。
第三层面是对明天业务的研究,少量尝试、市场试点或联盟,失败的概率较高,只有通过不断的尝试,才能为企业持续发展找到合适的增长点。
三层面法的人才管理要求
第一层面:建立个人近期业绩要点(职位晋升和报酬),包括业绩不佳的处罚,实施不找借口的管理风格
第二层面:提供行动自主权,自由发出创建委任;通过提供现金奖励和入股的方式,创造个人财富机会,提供创业机会。
第三层面:提供心理奖励,认可设想项目,提供试验和探索自由;提供职业优惠,满足开发智能的好奇心;成为第二层业务建立者的机会资金奖励。
即使有好的战略也需要好的战略落地能力
在现行企业中人的作用越来越大,如何有效激发人的潜能和驱动力,将是战略成败的关键,激发人已经成为企业可持续发展最重要的因素,如何设计一套行之有效的多元化的激励机制制度显得尤为重要,如下图所示,多层次多方位,针对不同层次员工设置不同的激励机制显得尤为重要,此部分内容本文就不展开详细讲述了,有兴趣的朋友也可以私信我一起交流探讨!
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